赋能央企人才培养：匠人教育承办某央企市场营销综合能力提升专题培训圆满收官

　打造一支符合现代市场营销体系、行业特色突出的营销人才队伍是做好市场营销工作的关键。只有牢牢把握住市场营销能力提升的方向和重点，才能让市场营销相关人员对现阶段市场营销方法和流程有更加全面和深刻的认识。开阔视野，了解行业发展趋势与机遇，才能为企业增效降本。

　　2022年11月20日，匠人教育集团承办新疆某央企单位《市场营销综合能力提升》培训项目，本次培训采用随培随练授课方式，及时将培训内容应用到实操考核当中。通过限时任务、互动问答、情景模拟等方式，对学员们的学习能力、临场发挥能力、思维拓展能力进行考验。来自市场、技术、商务、项管、安全等多个业务线的骨干在专业营销人员的带领下，对营销策划、投标阶段风险量化、区域目标市场等重要业务进行实操，学练结合，快速掌握要点。

　　匠人教育根据不同企业需求，为企业量身定制培训计划。本次培训课程设置从投标风险到市场竞争力的权衡、建立投标风险库、内外部专家评审、资源的掌握，到量化风险、做出决策等一条逻辑线路来讲述内容。通过以如何有效策划和沟通市场、到亮化工具，评估客户价值、且通过商务准则、法律法规、技术综合，三个维度进行营销管理并塑造适合的执行规划。

　　给企业邀请到五位老师，进行为期4天的培训，培训内容涉及客户心理分析、商务谈判与沟通、项目投标与合同谈判策划、市场开发营销实战能力提升、以及如何开拓工程市场拿下项目订单的实战技巧 ，培训形式灵活多样，集理论技能、案例研讨和精准复盘三位一体，讲授、互动、总结、穿插进行。

　　为保障学习效果，本次培训分为9组，合计约100人。且组长作为每个小组的领导人，进行以小组形式的学习讨论形式。老师即讲即答，采用案例+理论的形式，以幽默风趣的讲课风格，针对不同情况，采用实际案例进行分析，并留有开放式问题，让各小组进行思考与解答，使之充分换位思考，了解甲方思维。

　　师资简介：

　　凡一老师

　　中建政研智库专家委员，智建联工程咨询中心专家，纵横工程造价特聘专家，中建政研、广联达、高登教育等特聘讲师、施工企业内训讲师，造价人微创客导师。某建筑央企副总经济师4年，市场开发部总经理6年，商务成本部总经理8年，主持的项目荣获詹天佑大奖和鲁班奖，“项目成本管理创新”荣获工程行业管理创新二等奖，个人著作：《施工企业全过程工造价管理及案例》。

　　主要内训和服务的企业：中铁二十五局、中建桥梁公司、中建三局三公司、中建一局北京分公司、中交四航局一公司、葛洲坝集团一公司、中能建湖南火电集团、中水电四局南方工程公司、中广核工程公司、中石化江汉油建工程有限公司、广西市政集团、河南林州在津建筑企业等。

　　李承霖老师

　　路桥工程高级工程师、注册建造师；江苏省交通厅评标专家库评审专家；中交集团采购评审专家库专家；中国项目管理研究委员会委员；公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家。曾先后担任中交集团某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、负责过多个设计施工总承包项目，具有丰富的从业经历，现任职中交集团某综合甲设计院江西总包公司总经理。

　　李老师立足于国内的政策环境，从事工程总承包的研究与项目策划已经有20余年时间，具备设计施工总承包从项目策划到项目实施管理及项目收尾全过程实战经验，先后为近十家大型央企做过相关业务培训，所到之处好评如潮。

　　张晶垚老师

　　资深技能培训专家、华中理工大学建筑学学士、国际TTT认证职业培训师、有二十余年建筑地产/房地产500强企业工作经验、长期担任诸多大型企业的咨询顾问。

　　凭借二十年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在沟通管理和销售培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。

　　他的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。年均1000小时的培训工作量也让张老师在授课过程中与学员一起成长，更加了解受训企业以及学员的需求。

　　张福林老师

　　建筑业工程管理与成本管控专家、曾任辽宁建工、中铁九局项目负责人、曾任韩国sk集团中方项目负责人、现任某工程咨询公司副总经理

　　15年的建筑企业经历和近5年多甲方从业经历及8年全过程工程咨询管理公司工作经历，目前担任某工程咨询公司副总经理等中高层管理，是一位从一线工程师、项目经理、公司副总（经营与工程）、咨询副总等成长起来的实战派工程及成本管理专家。

　　顾祥柏老师

　　工学博士、教授级高级工程师、博士生导师，享受国务院特殊津贴专家、现作为大型国企的副总经济师，负责工程企业信息化与数字化转型以及工业大数据应用等方面的工作。

　　曾经作为大型国企副总经济师兼部门总经理负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年；作为大型国企工程设计部门经理3年，从事工程设计10余年。获省部级技进步一等奖2项、二等奖1项；获省部级管理现代化创新成果一等奖3项、二等奖1项。熟悉建筑行业房建、基础设施以及工业工程市场的发展趋势，对大型建筑企业的转型发展方向与中小型建筑工程企业的生存空间有深入的见解，

　　匠人教育依托自身师资优势

　　为企业专项定制培训课程，邀请口碑师资

　　致力于为企业打造更完善的服务体系

　　进一步提升企业营销管理模式全新的视野和人才培养

　　应对百年未有大变局之下的市场挑战！